LOS MEDIOS DEL MARKETING DIRECTO. CONTINUACIÓN

Buzoneo

El buzoneo consiste en hacer llegar a todos los buzones o domicilios de una zona determinada un folleto especialmente diseñado para conseguir una respuesta. Para ello se pueden utilizar diversos mensajes centrales, tales como anuncio de una promoción, catálogo de un establecimiento, de un regalo, de una demostración.

• Ventajas:

– Tiene una amplia difusión local, ya que llega a casi todos los clientes potenciales de la zona.
– Si se hace de forma sistemática va creando una imagen de predisposición a la compra.
– Coste unitario relativamente bajo.
– Se adapta a todo tipo de tamaño de empresa.
– Se puede elegir un perfil objetivo determinado en función de nivel social, estilo de vida, etc.
– La respuesta suele ser inmediata.

• Inconvenientes:

– Imposibilidad de dirigir el impacto. El catálogo puede no ser visto por quien deseamos, sino por el marido, los hijos, etc.
– La ratio de impacto suele ser baja, de ahí que se precisen grandes tiradas.
– El tiempo de impacto es mínimo: la persona lo recoge y decide acudir al centro en los días inmediatos o lo tira.
– El mercado está muy saturado.
– Si no se trabaja con personas de confianza en el reparto requiere un seguimiento exhaustivo.
– Puede ser considerado por algunos de nuestros clientes finales como un medio de segundo nivel.